Nieuwe modelintroducties, we hebben er allemaal mee te maken! De nieuwe modellen zorgen voor reuring in de showroom en zijn een goed moment om je klanten uit te nodigen! En op dit moment zijn er nogal wat introducties. Maar hoe zorg je ervoor dat de doelgroep van het nieuwe model zo groot mogelijk is, zodat je showroom straks vol staat met klanten?
Fact Check Friday: Modelintroducties!
Body
Renault Scenic, Kia EV3, Volkswagen ID7, Peugeot E-3008, BMW 5-serie. Allemaal recent nieuwe modellen, maar hoe bepaal je én vergroot je de doelgroep voor een marketing campagne?
Vergroot de doelgroep...
...met gemiste salestrajecten!
Wij houden van het doorbreken van muren, dus dat betekent dat we bij het maken van de doelgroep, we eenvoudig de juiste groep klanten willen benaderen. Daarom nodig je de bestaande klanten uit van het model/merk. Maar voeg je daarnaast ook al je klanten toe die recent salesactiviteit hebben getoond maar nog niet bij je gekocht hebben! Klanten die een lopend of gemist salestraject hebben, klanten die in LEF een lopend of gemist salestrajct hebben. Met het toevoegen van de gemiste trajecten van de afgelopen 6 maanden wordt je doelgroep 7.3% groter!
Renault Scénic
BMW 5-serie
Kia EV3
Verfijn de doelgroep...
...door recente afleveringen eruit te halen!
Verder wil je ervoor zorgen dat je de juiste klanten aanschrijft. Want klanten die net een auto bij je gekocht hebben, wil je natuurlijk niet aanschrijven voor een nieuw actiemodel. Deze klanten reageren als eerst bij je op de stoep als extra inruil biedt. Relevant om te noemen is dat er gemiddeld 74 lopende afleveringen openstaan in deze groep, wat betekent dat de kans groot is dat je een potentiele klant per ongeluk aanschrijft.
Vragen?
Hoe je na deze stappen jouw doelgroep succesvol door de campagne heen laat lopen, vertel ik je graag in de volgende Fact Check Friday. Mocht je nu vragen hebben, dan vind je mijn contactgegevens in de beschrijving. Tot de volgende Fact Check Friday!